Cinco estrategias para negociar los precios con tus proveedores
Cuando las pequeñas empresas tratan con proveedores o comerciales, su prioridad básica es el tema del precio. Pero según Ian Johnson, experto con 20 años de experiencia en negociaciones comerciales, lo que no terminan de entender es que sus preocupaciones por el precio son realmente preocupaciones por el coste ya que el precio solo es una manera de reducirlo. Y para Johnson hay muchas formas de reducir costes más allá del precio que se acuerde por una compra determinada. Pero para ello hay que negociar buscando una colaboración con los proveedores que permita que ambos obtengan una ganancia en el proceso. ¿Cómo puede ayudarme mi proveedor a reducir costes? Ian Johnson nos ha contado cinco estrategias que pueden ayudar a pequeñas y medianas empresas o autónomos a tener éxito en las negociaciones.
IAN JAMES JOHNSON Director de negocio Element Materials Technology
Johnson es graduado en economía y negocios por la Concordia University de Montreal y lleva 20 años trabajando en proyectos relacionados con ventas, operaciones y gestión de la cadena de suministro de diferentes consultoras en Canadá y Estados Unidos. Actualmente es el Director de desarrollo de negocio de Element Materials Technology. De su vasta experiencia ha obtenido cinco exitosas estrategias de negociación para reducir los precios con proveedores que ha compartido con nosotros.
El Ministerio de Hacienda ha anunciado una inversión histórica para apoyar a las pymes en España. Más de 600 millones de euros serán distribuidos entre las Comunidades Autónomas y la Administración General del Estado, con el objetivo de desarrollar políticas específicas para fortalecer y respaldar el tejido empresarial de las pymes. Te contamos qué impacto tendrá esta inversión y cómo estas políticas de apoyo pueden beneficiar a las empresas en todo el país.
El modelo 200 de la Agencia Tributaria es esencial para la declaración anual del Impuesto de Sociedades, recopilando información sobre los rendimientos obtenidos a lo largo del año natural y calculando la deuda tributaria correspondiente. Este formulario, obligatorio para todos los contribuyentes con residencia en España y consideración de contribuyentes del Impuesto de Sociedades, abarca desde sociedades mercantiles hasta fondos de inversión y uniones temporales de empresas, proporcionando una visión detallada de la actividad empresarial y permitiendo una gestión fiscal adecuada. Te contamos más sobre este trámite y cuándo debe presentarse.
Abril es un mes en el que ya nos hemos olvidado del frío y, este año, acabamos de volver de las vacaciones de Semana Santa. Es, por tanto, un buen momento para realizar alguna formación que nos actualice o complete nuestros conocimientos. Vamos a ver algunos cursos disponibles para este mes.
El tercer mes del año es tan bueno como cualquier otro para seguir formándose y no quedarse atrás. Hay multitud de cursos en oferta y aquí mostramos algunos que pueden resultar interesantes.
Estas medidas proporcionan un apoyo crucial a los trabajadores por cuenta propia que equilibran la crianza y el trabajo. Desde la prestación por nacimiento hasta las bonificaciones por contratar cuidadores, estas iniciativas alivian la carga financiera y promueven la conciliación familiar. Con beneficios que van desde el permiso de maternidad/paternidad hasta deducciones por gastos de guardería, las familias autónomas encuentran un gran respaldo en estas políticas. ¡Te contamos cómo solicitarlas!
Los comienzos de año fiscal siempre traen consigo dudas y preocupaciones y, este ciclo trae consigo una serie de modificaciones que pueden afectar directamente a tu bolsillo y a tu tranquilidad. Ya no importa si estuviste dado de alta en el RETA durante todo el año o sólo un día; ahora, la obligación de tributar es para todos. Desde el primer momento en que te das de alta como autónomo, la Declaración de la Renta se convierte en una tarea ineludible.
El Informe de Datos de Cotización (IDC) se presenta como un aliado indispensable para trabajadores independientes y asalariados por igual. Al solicitar este informe a la Seguridad Social, los profesionales obtienen un detallado registro de sus contribuciones al sistema, facilitando trámites con entidades como: departamentos de recursos humanos, asesorías y asesoramiento legal. Descubre en qué consiste este documento clave y cómo su acceso simplifica gestiones fundamentales en el ámbito laboral. Para las empresas con personal a cargo, este informe se convierte en un aliado estratégico al optimizar el control de costes en seguros sociales y confirmar el estado laboral de los trabajadores. Incluso para los autónomos, quienes no están obligados a justificar su situación a un departamento de recursos humanos, el IDC resulta esencial para gestionar su relación con las asesorías y mantener un control efectivo de su situación personal frente a la Tesorería de la Seguridad Social. La adquisición del IDC es un proceso accesible para los autónomos, quienes pueden gestionarlo desde la sección de Informe de Bases de Cotización en el portal de la Tesorería de la Seguridad Social. Este procedimiento, que requiere un sencillo registro en la primera visita, permite también el acceso a terceras personas, como gestores o abogados, facilitando la colaboración en gestiones laborales. Además del IDC, otro informe valioso es el informe laboral, un documento oficial y gratuito que proporciona un desglose de los días y años contribuidos al sistema de Seguridad Social. Este informe incluye información detallada como los días totales registrados, fechas de altas y bajas como autónomo, días trabajados como asalariado, nombre de las empresas donde se ha trabajado, tipo de contrato, grupo de cotización, períodos y fechas de prestación por desempleo, entre otros. Es importante señalar que el informe laboral no registra bajas por enfermedad ni períodos de baja por maternidad o paternidad, y tampoco incluye las bases de cotización ni las contribuciones por empleados a cargo. Para obtener una visión más completa, existe el informe laboral ampliado con bases de cotización, que proporciona datos sobre las contribuciones mes a mes en todos los regímenes de alta. Este informe es esencial para revisar las bases de cotización, los conceptos por los cuales se ha cotizado y las cantidades correspondientes. En conclusión, el Informe de Datos de Cotización (IDC) se erige como una herramienta esencial para la gestión laboral de trabajadores independientes y asalariados. Su capacidad para brindar transparencia, prevenir errores y simplificar trámites lo convierte en un recurso valioso en el complejo entramado del sistema de Seguridad Social. Al aprovechar la información detallada que proporciona el IDC, los profesionales pueden tomar decisiones informadas y mantener un control efectivo sobre su situación laboral y contribuciones al sistema.
Ya metidos de lleno en el nuevo año, febrero es un buen momento para actualizar nuestro currículum. Os proponemos nuevas formaciones que os permitirán adquirir nuevas habilidades y capacidades o recordar aquellas que tenéis un poco oxidadas. Todos los cursos que aparecen a continuación se imparten en modalidad online. Impuesto sobre sociedades: gestión fiscal de la empresa
Nos gusten o no, los impuestos forman parte de nuestra vida laboral. Y como tales, tenemos que conocer los distintos tributos a los que está sometida nuestra empresa. Sin duda, uno de los más relevantes es el impuesto sobre sociedades y, para conocerlo en profundidad, os proponemos este curso de 70 horas. Comienza explicando lo esencial del impuesto para, poco a poco, ir profundizando es aspectos como el impuesto y la contabilidad, las amortizaciones, las reglas de valoración, los gastos no deducibles, las compensaciones negativas o las deducciones. Dedica también un módulo a la propia gestión del impuesto (pagos fraccionados, declaración, plazos, etc.) y otro al régimen especial para empresas de reducida dimensión.
¿Quién no ha estado en reuniones de trabajo excesivamente largas y además poco productivas? Con este curso online de seis horas adquirirás el conocimiento de las técnicas para coordinar y participar en reuniones profesionales. Con la aplicación de estas técnicas se logra que las reuniones sean realmente eficaces, con la atmósfera adecuada y más cortas, aumentando así la productividad.
¿Deseas lanzarte a crear tu propia empresa o acabas de empezar en ese proceso? ¿Tienes una idea que se puede convertir en un negocio? Este curso te ayudará a llevar a cabo tus proyectos. Aprenderás a diseñar una oferta y un modelo de negocio. También muestra cómo desarrollar y probar un producto o servicio y, finalmente, cómo elaborar un plan de negocio. Operaciones de venta
A veces podemos perder de vista que, al final, el objetivo de una empresa es vender. Y no hay que descuidar la formación precisamente en todos los aspectos relacionados con el proceso de venta. Este curso de 160 horas que comienza el 6 de febrero nos formará en técnicas de venta, organización de procesos de venta, gestión de la atención al cliente y operaciones auxiliares a la venta. Además, incluye un módulo de inglés profesional para actividades comerciales.
Frecuentemente en nuestras empresas realizamos acciones de marketing con distintos objetivos. Pero, a veces, no sabemos si estas acciones han sido eficaces o no. Este curso nos permite identificar las herramientas y variables de analítica web para obtener resultados acerca de los comportamientos de los usuarios en la web. A partir de esos resultados se pueden establecer a tiempo correcciones y decisiones sobre todo lo que influye en el modelo de presencia on-line de una empresa, introduciendo mejoras en las acciones estratégicas del marketing. Esta formación comienza el 5 de febrero y dura un mes, es decir, consta de 30 horas lectivas.
Cuando se establece una relación comercial casi siempre en algún momento se entabla una negociación. El objetivo de esta formación es adquirir habilidades que faciliten los procesos de negociación. A lo largo de 35 horas nos enseñarán el protocolo de negociación, los diferentes estilos de negociador, las estrategias y tácticas para aplicar durante el desarrollo de la negociación, la comunicación y los documentos que reflejen el proceso y los resultados. En definitiva, un curso muy necesario si queremos que nuestras negociaciones lleguen a buen puerto.
Una excelente noticia para los autónomos que se sumaron al RETA en 2023: la Seguridad Social ha activado un enlace exclusivo para solicitar la ampliación de la Tarifa Plana por un año adicional. Con la posibilidad de mantener la cuota reducida de 80 euros al mes, siempre y cuando los rendimientos netos no superen el SMI, esta prórroga se presenta como una oportunidad valiosa. Descubre los detalles y requisitos para aprovechar al máximo esta ventajosa ampliación.
Tras el éxito de las pasadas convocatorias, desde Vodafone Business volvemos a poner a disposición de las pymes nuestras Lab Sessions, un programa innovador exclusivo que busca impulsar pequeñas y medianas empresas llevándolas al siguiente nivel.
Si has pensado alguna vez entrar en el sector de las telecomunicaciones, este artículo te interesa. Vodafone Business está en pleno proceso de expansión y busca nuevos distribuidores. En palabras de Manuel Domínguez (Director Segmento Pyme en Vodafone): “crecemos y damos la oportunidad a otros emprendedores de crecer juntos en un modelo de probada rentabilidad”. Pero, empecemos por el principio y sepamos qué es exactamente un distribuidor oficial de Vodafone y qué responsabilidades tiene.
A partir del 1 de julio de 2025, la factura electrónica se convertirá en una obligación para todas las empresas en España, marcando un hito en la modernización fiscal. Este cambio, impulsado por el reciente Real Decreto 1007/2023 y la Ley 11/2021, busca prevenir el fraude fiscal y mejorar la eficiencia digital de pymes, microempresas y autónomos. Sorprendentemente, la normativa también incluye a empresas con una facturación anual inferior a 6 millones de euros, que hasta ahora estaban exentas de esta obligación. Descubre cómo este paso hacia la digitalización cambiará el panorama empresarial y qué requisitos establece el nuevo reglamento. El 6 de diciembre de 2023 marcó un hito en la historia fiscal española con la publicación del Real Decreto 1007/2023, un reglamento destinado a establecer los requisitos para los sistemas y programas informáticos que respaldan los procesos de facturación. Su objetivo central es impedir la manipulación contable, con el desarrollo de los preceptos de la Ley General Tributaria que buscan evitar cualquier forma de manipulación u ocultación de datos contables. Este reglamento detalla los requisitos que deben cumplir los sistemas informáticos de facturación utilizados por empresarios y profesionales, con un enfoque claro en garantizar "la integridad, conservación, accesibilidad, legibilidad, trazabilidad e inalterabilidad de los registros de facturación". Se pretende asegurar que cada transacción comercial genere una factura y una anotación en el sistema informático del contribuyente, evitando cualquier alteración posterior de dichas anotaciones. Es esencial que los sistemas informáticos cuenten con una declaración responsable expedida por su productor, fabricante o desarrollador, certificando que cumplen con las normas y requisitos establecidos. Esta medida se aplica a una amplia gama de contribuyentes, incluyendo aquellos del Impuesto sobre Sociedades, Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas que desarrollen actividades económicas, contribuyentes del Impuesto sobre la Renta de no Residentes que obtengan rentas mediante establecimiento permanente, y entidades en régimen de atribución de rentas que desarrollen actividades económicas.
La inversión en branding, o marca personal, no es patrimonio exclusivo de los grandes ejecutivos respaldados por compañías con presupuestos igualmente elevados. En el ambiente laboral todos somos nuestra propia marca y la forma en la que nos presentamos al mundo se traduce en el sello distintivo que dejamos en nuestras trayectorias profesionales. Como autónomo, tu identidad y cómo la proyectas son activos fundamentales. Por eso, en el artículo de hoy queremos darte las claves para construir y fortalecer tu marca personal, una herramienta que determinará cómo te perciben tus clientes en tu viaje personal.
