Cinco estrategias para negociar los precios con tus proveedores

Cuando las pequeñas empresas tratan con proveedores o comerciales, su prioridad básica es el tema del precio. Pero según Ian Johnson, experto con 20 años de experiencia en negociaciones comerciales, lo que no terminan de entender es que sus preocupaciones por el precio son realmente preocupaciones por el coste ya que el precio solo es una manera de reducirlo. Y para Johnson hay muchas formas de reducir costes más allá del precio que se acuerde por una compra determinada. Pero para ello hay que negociar buscando una colaboración con los proveedores que permita que ambos obtengan una ganancia en el proceso. ¿Cómo puede ayudarme mi proveedor a reducir costes? Ian Johnson nos ha contado cinco estrategias que pueden ayudar a pequeñas y medianas empresas o autónomos a tener éxito en las negociaciones.